Компания "ИП ООО NOVIY DOM TASHKENT"
Knauf Group – это не просто компания, это семья, объединенная общими ценностями. Основой корпоративной культуры Knauf являются ценности: Человечность, Приверженность, Партнерство и Предпринимательство, а также брендовые принципы: Надежность, Практичность, Высокая эффективность.
Задача Директора по продажам – воплощать эти ценности и принципы в своей работе, выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами, а также вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов.
Обязанности:
1. Развитие и управление эффективной командой продаж
- Развитие команды продаж: торговых представителей / специалистов по спецификациям и сотрудников клиентской поддержки.
- Формирование корпоративной культуры, ориентированной на результат, сотрудничество и постоянное развитие.
- Создание мотивирующей рабочей среды, где каждый сотрудник чувствует себя ценным членом команды.
- Постановка и контроль выполнения коммерческих целей, направленных на устойчивый рост бизнеса.
2. Выход на рынок и развитие Knauf Insulation в Узбекистане
- Разработка и реализация коммерческих стратегии выхода на рынок, направленных на укрепление позиций компании как лидера в области теплоизоляции.
- Установление партнерских отношений с архитекторами, проектировщиками, подрядчиками и другими ключевыми игроками рынка для продвижения продукции компании.
- Активное участие в продвижении энергоэффективных решений, которые способствуют снижению углеродного следа зданий.
- Тесное взаимодействие с Knauf Gypsum Uzbekistan для разработки и продвижения интегрированных решений, которые выделяют компанию на рынке.
3. Управление рынком и создание ценности для клиентов
- Построение долгосрочных отношений с клиентами, основанных на понимании их потребностей и предложении оптимальных решений.
- Разработка и внедрение стратегий, направленных на повышение ценности для клиентов за счет уникальных продуктов и услуг.
- Анализ рыночной ситуации, конкурентной среды и ценовой политики для принятия эффективных решений.
- Поиск новых возможностей для роста и развития бизнеса в регионе.
4. Обеспечение операционной и коммерческой эффективности
- Формирование точных прогнозов продаж для оптимизации процессов планирования производства и логистики.
- Внедрение лучших практик в области коммерческой деятельности для повышения эффективности работы.
- Обеспечение высокого уровня сервиса и надежности поставок для клиентов.
- Оперативное решение возникающих вопросов и проблем, выстраивание прозрачной и конструктивной коммуникации с партнерами и клиентами.
5. Лидерство и развитие команды
- Руководство и развитие команды продаж, направленное на достижение высоких результатов и удовлетворение потребностей клиентов.
- Оценка и развитие профессиональных навыков сотрудников, создание возможностей для их карьерного роста.
- Формирование культуры ответственности, открытости и стремления к совершенству.
- Воплощение принципов Knauf: Надежность, Практичность, Высокая эффективность в управлении командой и взаимодействии с клиентами.
Требования:
Образование:
- Высшее образование в области бизнеса, продаж, маркетинга, инженерии или смежных областях.
Опыт:
- Опыт работы в продажах не менее 8 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
- Успешный опыт работы с продажами по спецификациям, предпочтительно в строительной или теплоизоляционной отрасли.
- Опыт создания и развития бизнеса на новых рынках.
Навыки:
- Глубокое понимание рынка теплоизоляции и потребностей клиентов.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
- Опыт работы с аналитикой и CRM-системами.
- Лидерские качества, навыки коммуникации и управления командой.
Языки:
- Свободное владение узбекским, русским и английским языками.
Условия: Ключевые показатели эффективности (KPI):
Успех Директора по продажам будет оцениваться по следующим показателям:
- Рост выручки: Достижение или превышение годовых планов по продажам в Узбекистане (в тоннах, м3, евро).
- Доля рынка: Укрепление позиций Knauf Insulation как лидера рынка, увеличение узнаваемости бренда.
- Прибыльность: Обеспечение устойчивого роста за счет эффективного управления ценами и затратами.
- Продажи по спецификациям: Успешно выигрывать строительные проекты и продвигать продукции Knauf через спецификации и взаимодействие с ключевыми партнерами.
- Удовлетворенность клиентов: Высокий уровень лояльности клиентов (NPS) и положительные отзывы и высокий уровень удовлетворенности клиентов (CSAT).
- Эффективность команды: Удержание ключевых сотрудников, высокий уровень вовлеченности и мотивации команды, высокая продуктивность и эффективность работы сотрудников.