Директор по продажам в сегменте (SSD)( Таврида Электрик Астана )
Компания "Таврида Электрик Астана"
Функциональные обязанности:
- Формирует портфель проектов продуктов и решений компании у клиентов отрасли и отвечает за эффективное управление портфелем проектов на территории ответственности.
- Формирует и развивает клиентскую базу. Распределяет по менеджерам клиентскую базу в сегменте.
- Планирует и осуществляет мероприятия по формированию перспективного спроса и лояльности клиентов к компании и ее решениям. Обеспечивает уровень активности по проработке закупочных центров.
- Формирует повестку и осуществляет переговоры с ТОР-менеджерами и ЛПР ключевых клиентов по развитию сотрудничества и инициировании целевых проектов и программ с применением решений компании.
- Проводит анализ рынка. Инициирует потребности по решениям компании у клиентов. Выявляет новые применения продуктов и решений компании, инициирует для этого проекты модернизации продуктов.
- Осуществляет регистрацию и распределение по менеджерам новых проектов.
- Совместно с менеджерами по продажам актуализирует портфель проектов, производит оценку вероятности реализации проектов, формирует актуальный план продаж. Определяет точки фокусировки усилий команд проектов. Ставит задачи, по проработке проектов, контролирует их выполнение.
- Персонально ведёт крупные проекты и проекты существенным образом влияющие на достижение стратегических показателей.
- Согласует предложения и договорные условия для клиентов.
Требования:
- Высшее электротехническое образование + желательно еще и образование в области маркетинга и менеджмента.
- Наличие личного опыта проектных продаж, формирования команд продаж, управления ими.
- Умение анализировать большие объёмы данных. Владение техническими инструментами анализа.
- Коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
- Умение мотивировать сотрудников.
- Высокий уровень личной ответственности, лидерские качества, инициативность, самостоятельность, ориентация на результат.
- Честность и порядочность.
Условия:
- Официальное трудоустройство.
- Испытательный срок - не более 3х месяцев.
- Прозрачная система мотивации и бонусная программа. Оклад + % валовой прибыли по проектам сегмента. Зарплата не ограничена и зависит от продаж.
- Кратковременные командировки преимущественно по зонам ответственности.