Pre-sales manager

16 Ноября

Партнерские Вакансии

Компания "Центр развития IT- знаний"

Описание:

Эта позиция включает поддержку отдела продаж и управление технической частью сделок, решая ключевые технические вопросы для потенциальных клиентов компании RFA. Вы будете тесно сотрудничать с руководством, отделами маркетинга, продаж и управления аккаунтами, представляя технологические решения, адаптированные под потребности клиентов.

Идеальный кандидат обладает опытом работы в роли инженера-проектировщика или технического специалиста по продажам, знаком с клиентами из сферы финансовых услуг и имеет успешный опыт презентации решений.

Обязанности:

• Участвовать в регулярных встречах с внутренними командами для изучения технических решений и стандартов компании.
• Вести переговоры с клиентами, фиксировать и анализировать их технические потребности.
• Презентовать клиентам IT-решения, объясняя их выгоду с точки зрения бизнеса и технологий.
• Управлять технической частью сделок: от подготовки презентаций и демонстраций до составления документов и поддержки тестирования.
• Разрабатывать предложения и ответы на запросы (RFP, RFI), включая финансовые и технические аспекты.
• Анализировать и совершенствовать процесс подготовки предложений в соответствии с брендом компании.
• Взаимодействовать с партнерами, поставщиками и внутренними командами для создания технологических дорожных карт и архитектурных решений.
• Обучать команды управления аккаунтами, повышая их техническую компетенцию.
• Участвовать в процессе закупок, связанных с утвержденными решениями.

Требования:

• Опыт работы в роли инженера предварительных продаж или специалиста по техническим продажам.
• Успешный опыт разработки и представления технологических решений для клиентов из финансовой отрасли.
• Понимание технологий: облачные решения, инфраструктура, системы хранения данных, рабочие станции.
• Отличные навыки активного слушания и умение задавать вопросы для выявления потребностей клиентов.
• Способность работать над несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки.
• Умение адаптировать язык общения для разных аудиторий, включая топ-менеджмент.
• Уверенное владение Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) и CRM (например, Salesforce).
• Высшее образование или эквивалентный опыт.

Условия:

• Участие в разработке высокотехнологичных решений для ведущих клиентов.
• Возможности профессионального развития и обучения.
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы.