Компания "DATA EXCELLENCE GROUP"
Обязанности:
Разработка и реализация стратегии продаж:
- Формировать и выполнять план продаж в регионе по продуктам компании (фармацевтические препараты, IT-решения, медицинские технологии).
- Анализировать рынок и конкурентов для поиска новых возможностей роста.
- Ставить цели для команды продаж и контролировать их достижение.
Управление командой:
- Подбирать, обучать и мотивировать региональную команду менеджеров по продажам (от 15 человек).
- Координировать работу команды, задавать KPI и отслеживать результаты.
- Проводить регулярные встречи, тренинги и оценивать эффективность сотрудников.
Работа с ключевыми клиентами:
- Взаимодействовать с крупными клиентами: аптечные сети, больницы, клиники, IT-компании, дистрибьюторы.
- Вести переговоры, заключать договоры и поддерживать долгосрочные отношения.
Анализ и отчетность:
- Следить за рыночными трендами, ценами и потребностями клиентов.
- Готовить отчеты о выполнении планов продаж и эффективности команды.
- Использовать CRM-системы для оптимизации процессов продаж.
Взаимодействие с внутренними подразделениями:
- Сотрудничать с командами маркетинга, продуктов и логистики для успешных продаж.
- Участвовать в разработке новых продуктов с учетом потребностей региона.
Соблюдение стандартов:
- Обеспечивать соответствие деятельности требованиям законодательства в фармацевтике и IT.
- Контролировать соблюдение этических стандартов при продвижении продукции.
- Решать сложные ситуации и работать с возражениями.
Кого мы ищем:
- Мы ищем энергичного лидера с опытом в продажах и управлении, который разделяет наши ценности: качество, открытость, ментальность и инновации. Вы готовы развивать фармацевтический рынок Узбекистана и достигать амбициозных целей вместе с Dorim.
Требования:
- Высшее образование (фармацевтика, медицина, IT, экономика или менеджмент — желательно).
- Опыт в продажах в фармацевтической или IT-отрасли от 3–5 лет, из них 2+ года в руководящей роли.
- Знание регионального рынка (аптечные сети, медицинские учреждения, IT-клиенты).
- Навыки управления командой (от 15 человек), подбора и обучения персонала.
- Уверенное владение CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24) и аналитическими инструментами.
- Умение вести переговоры на высоком уровне и работать с ключевыми клиентами.
- Аналитическое мышление, способность прогнозировать результаты и работать с данными.
- Лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость.
- Готовность к командировкам по региону.
Будет плюсом:
- Знание фармацевтического рынка Узбекистана.
- Опыт работы с аптечными ERP/учетными системами.
- Опыт работы с IT-продуктами в медицинской или фармацевтической сфере.
- Собственная база клиентов или партнеров в регионе.
- Знание нормативной базы фармацевтики (GMP, GDP, лицензирование).
Условия:
- Работа в развивающейся IT-компании с реальными карьерными перспективами.
- Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы за выполнение плана).
- Трудоустройство согласно ТК РУз.
- Прозрачные процессы в компании, отсутствие излишней формальности, возможность свободно обсуждать идеи и предложения на любом уровне.
- Корпоративный автомобиль или компенсация транспортных расходов.
- Корпоративная мобильная связь, ноутбук.