Компания "Smart Solutions Personnel"
Международная компания по производству и дистрибуции хлебопекарных дрожжей находится в поиске Sales Representative B2B — специалиста, который будет развивать продажи и клиентскую базу в сегменте B2B на территории Ташкента и Ташкентской области.
Обязанности:
- Развивать и управлять портфелем B2B-клиентов: промышленные и крафтовые пекарни, HoReCa, производители продуктов питания, производители лепешек и дистрибьюторы.
- Активно искать и привлекать новых клиентов на закрепленной территории.
- Выстраивать отношения с собственниками бизнеса, руководителями производства, технологами и закупщиками.
- Вести полный цикл продаж: от поиска и переговоров до заключения сделки и дальнейшего развития клиента.
- Проводить презентации продукции и организовывать тестирования и технические демонстрации на производственных площадках клиентов совместно с технической командой.
- Проводить коммерческие переговоры по ценам, объемам и условиям оплаты в рамках утвержденных условий компании.
- Готовить коммерческие предложения и сопровождать заключение договоров.
- Выполнять планы продаж по объему и выручке.
- Развивать отношения с дистрибьюторами, контролировать наличие продукции, покрытие территории и вторичные продажи.
- Отслеживать активность конкурентов, цены и изменения на рынке.
- Координировать вопросы поставок, качества и технической поддержки совместно с внутренними подразделениями.
- Вести клиентскую базу и CRM, формировать планы визитов, прогнозы продаж и регулярно предоставлять отчетность.
Требования: - Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет.
- Опыт в сфере пищевых ингредиентов, FMCG, продуктов питания или оптовых продаж будет преимуществом.
- Умение вести переговоры с собственниками бизнеса, руководителями производства и закупок.
- Навыки развития клиентской базы и привлечения новых клиентов.
- Понимание полного цикла продаж: поиск клиента → переговоры → коммерческое предложение → договор → развитие клиента.
- Самостоятельность, системность и ориентация на результат.
- Готовность самостоятельно работать на закрепленной территории и регулярно посещать клиентов.
- Владение русским и узбекским языками, английский язык будет преимуществом.
Условия: - Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + квартальный KPI-бонус за выполнение планов по объему продаж и привлечению новых клиентов.
- Компенсация транспортных расходов.
- Полное обучение продуктам и техническим особенностям продукции.
- Возможность работать с известными европейскими и международными брендами ингредиентов.
- Возможность профессионального и карьерного роста: развитие до Senior Sales Representative / Key Account Manager.