Компания "ATLASKEIZET"
Должность: Специалист по стимулированию продаж автозапчастей (рынок СНГ)
Мы ищем энергичного и нацеленного на результат специалиста по стимулированию продаж, который присоединится к нашей команде в сфере "продаже автозапчастей" на рынке СНГ. Специалист по стимулированию сбыта будет отвечать за продвижение, маркетинг и стимулирование продаж наших автозапчастей, выстраивая прочные отношения с розничными партнерами, механиками и прямыми потребителями. Эта должность также предполагает проведение анализа конкуренции, доли рынка и предоставление информации для принятия стратегических решений. Идеальный кандидат должен обладать глубоким пониманием автомобильного сектора, отличными коммуникативными навыками и способностью работать независимо в быстро меняющейся среде.
Основные обязанности:
Продвижение продукции и продажи:
- Активное продвижение и продажа автозапчастей на вторичном рынке розничным магазинам, гаражам и индивидуальным владельцам автомобилей.
- Глубокое понимание линейки продуктов и их особенностей, преимуществ и конкурентной борьбы.
- Демонстрации продуктов и организация рекламных мероприятий для повышения узнаваемости бренда и продаж продукции.
Управление взаимоотношениями с клиентами:
- Выстраивание и поддержание прочных отношений с клиентами, розничными торговцами, дистрибьюторами и авторемонтными мастерскими.
- Обеспечение превосходного обслуживания клиентов и поддержки для обеспечения высокого уровня удовлетворенности клиентов.
- Сбор отзывов от клиентов и розничных продавцов о производительности продукта и потенциальных улучшениях.
Исследование и анализ рынка:
- Анализ конкуренции: мониторинг продуктов конкурентов, ценообразования, рекламных акций и рыночных стратегий для выявления угроз и возможностей.
- Анализ доли рынка: Отслеживайте и анализируйте долю компании на рынке автозапчастей, определяя области для роста.
- Регулярно получайте информацию о сильных и слабых сторонах конкурентов, чтобы соответствующим образом корректировать стратегии продвижения и продаж.
- Проводить маркетинговые исследования для выявления новых возможностей продаж, тенденций развития клиентов и пробелов на рынке.
Отчеты о продажах и стратегическая аналитика:
- Готовить и представлять регулярные отчеты о продажах, включая еженедельные показатели продаж, отзывы клиентов, эффективность рекламных акций и рыночные тенденции.
- Анализировать данные для выработки стратегических рекомендаций, направленных на увеличение доли рынка и объемов продаж.
- Отслеживать и анализировать данные о рекламных акциях и продажах, чтобы определить области для улучшения и предложить целевые действия.
Обязательные требования:
- Подтвержденный опыт работы в сфере продаж или продвижения, предпочтительно в автомобильной отрасли или на рынке запчастей.
- Глубокое знание автомобильного сектора СНГ, с акцентом на запчасти и аксессуары для вторичного рынка.
- Опыт анализа рынка, отслеживания конкурентов и составления отчетов. Отличные коммуникативные навыки.
- Умение работать самостоятельно и достигать поставленных целей по продажам.
- Владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint) и CRM-программами является плюсом.
- Наличие действующих водительских прав и готовность путешествовать по странам СНГ.
- Знание русского языка обязательно
Желательно иметь:
- Диплом или ученая степень в области продаж, маркетинга, делового администрирования или в смежной области.
- Опыт работы с дистрибьюторами, механиками или розничными партнерами в автомобильном секторе.
- Свободное владение английским.
Ключевые навыки:
- Клиентоориентированность: Понимание потребностей клиентов и удовлетворение их потребностей с использованием подхода, ориентированного на решения.
- Умение продавать: Умение заключать сделки и создавать ценность для клиента и компании.
- Аналитические способности: Отличная способность анализировать рыночные данные, конкуренцию и отраслевые тенденции.
- Умение решать проблемы: сильные навыки аналитического и критического мышления для решения сложных ситуаций в сфере продаж.
- Адаптивность: Способность преуспевать на динамичном, развивающемся рынке.