HR-бизнес-партнер (HR BP)( Brunel Russia )

Описание



Natalya Yadgarova-Rubinshtein (Matyushenko)
HRBP

с 5 января 2024 года:
Консультант, Bridge Consult MCHJ
Год рождения: Место рождения:
05.09.1987 Ташкент
Образование: Учебное заведение, которое было окончено:
Законченное высшее 2009 г.: Узбекский государственный университет мировых языков, бакалавр
2011 г.: Узбекский государственный университет мировых языков, магистр
переводчик, английский язык

Знание языков:
Русский язык (родной)
Английский язык (продвинутый)
Узбекский (средний)



ТРУДОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
Курсы:
* Проектное управление (по программе IPMA) -->Республиканская высшая школа бизнеса и управления (Узбекистан)
* Project management --> IPMA, Switzerland (Швейцария)
* Управление проектами по методике PMI --> Узбекско-японский центр (Узбекистан)
* Коуч, Наука и искусство коучинга (4 модуля) --> Erickson International University (Казахстан)
* Бизнес-тренер, тренинг тренеров, Profi Education (Ташкент)
* Личное и профессиональное развитие --> Узбекско-японский центр (Узбекистан)
* Ключевые навыки консультанта --> Узбекско-японский центр (Узбекистан)
* Формирование кадрового резерва --> Республиканская высшая школа бизнеса и управления (Узбекистан)
* Эмоциональный интеллект, Erickson International University, Marilin Atkinson (Казахстан)
* Сильные управленческие решения --> Вероника Копек (Белоруссия)
* Управление на основе KPI --> Узбекско-японский центр (Узбекистан)
* Дизайн-мышление --> Альберт Учкуров, Директор по стратегиям в лондонском агентстве
* HR менеджмент (HR формула, Ассессмент центр, Матрица компетенций, Управление изменениями) --> Майк Притула

2010 й.-2014й
СП
Менеджер по развитию и операционной деятельности
Полная ответственность за весь цикл операционной деятельности компании, включая планирование, логистику и продажи нефтепродуктов, экспортируемых с Узбекистана и России в Турцию, Латвию и Литву железнодорожным и морским транспортом, включая перевалочные пункты в Украине и Грузии;
Ведение переговоров и заключение сделок с клиентами, поставщиками, экспедиторскими
компаниями и другими сторонами, относящимися к доставке и продаже продукта;
Подготовка контрактов, аккредитивов и контроль работы по ним;
Контроль финансового оборота, взаиморасчетов с клиентами, поставщиками товаров и услуг;
Контроль товарного запаса на складах поставщиков, клиентов и перевалочных пунктов;
Контроль работы по транспортировке и доставке товара железнодорожным и морским
транспортом;
Мониторинг погрузочно-разгрузочных операций и связанных с ними работ;
Работа с юридическими компаниями/адвокатами по подаче исковых заявлений с целью
урегулирования вопросов по кредиторской задолженности;
Ведение рабочей отчетности по всей деятельности компании;
Подбор и адаптация новых сотрудников;
Командировки в Казахстан, Турцию и Швейцарию
увеличение оборота компании за первые 1,5 года на 20% на стабильной ежегодной основе; увеличение прибыльности компании на 10%; оптимизация расходов компании на 11% благодаря успешному осуществлению проекта по освоению нового маршрута по доставке товара; установление сильных бизнес отношений с партнерами.


2014 й.-2015й
ИП
Менеджер проектов
Поддержка ГД в перезапуске завода, взаимодействие со всеми функциями завода и осуществление сопутствующих проектов
Оптимизация рабочих процессов, участие в запуске новых продуктов и повышение узнаваемости завода/его брендов и повышения продаж при взаимодействии с коммерческим отделом и отделом производства
Командировки и работа с дистрибьюторами по всему Узбекистану
7+ успешных проектов, включая проект по восприятию качества, программы по увеличению продаж и повышению узнаваемости
2015 й.-2017й
ИП
Региональный менеджер
Определение стратегии развития продаж и покрытия территории с планированием необходимых активностей
Оценка и контроль соответствия организации и работы дистрибьютора установленными заводом требованиям, оперативное управление
Аудит вверенной территории с целью контроля представленности продукции и дистрибьюции по различным каналам сбыта
Поддержание и развитие клиентской базы
Анализ и прогнозирование результатов продаж
Управление стоками: контроль товарного запаса и ассортимента у дистрибьютора, а также
контроль размещения его заказов
Определение KPI для ежегодных/квартальных/ежемесячных целей, работа с дистрибьютором и
торговой командой для их достижения
Определение бонусной системы для торговой команды
Отслеживание динамики и трендов рынка
Планирование и внедрение трейд-маркетинговых активностей для различных каналов продаж
Контроль кредиторской и дебиторской задолженности дистрибьютора
Управление командой дистрибьютора (менеджеры, СВ, ТП); совместные обзоры промежуточных и
итоговых показателей за месяц/квартал/год с дальнейшей разработкой необходимых мероприятий и
активностей
Обучение и развитие сотрудников отдела продаж (теоретические и полевые тренинги), наставничество
успешная стабилизация и развитие торговой команды; создание и внедрение новой организационной структуры; формирование процессов продаж и внедрение рабочих инструментов ; разработка и внедрение категоризации ТТ и ассортиментной матрицы; разработка и внедрение полевых стандартов и стандартов мерчандайзинга; разработка и внедрение инструментов обучения; повышение уровня продаж и покрытия втрое за счет внедрения разработанной стратегии; успешное объединение деятельности 3х дистрибьюторов; разработка и внедрение ключевых процессов отдела продаж дистрибьютора; Рост продаж с индексом 106% к прошлому году.; индекс 120% по портфелю премиум сегмента к прошлому году.; Выполнение бюджетной цели с индексом 108%, индекс роста 111%; индекс 146% по портфелю премиум сегмента
2017 й.-2018й
ООО , LLC (Havas Holding)
Руководитель отдела продаж
Стратегия продаж и коммерческая политика
Разработка и внедрение системы управления продажами
Выстраивание эффективных бизнес-процессов
Формирование и организация выполнения долгосрочных и краткосрочных планов продаж текущей и новой продукции
Разработка ценовой и продуктовой политики
Категоризация торговых точек и создание ассортиментной матрицы
Развитие каналов продаж
Осуществление тактического (среднесрочного) и оперативного планирования (прогнозы продаж, выполнение планов, поступление денежных средств и т.д.)
Разработка и внедрение системы мониторинга, аудита и оценки
Осуществление контроля ценовой дисциплины
Организация процессов планирования и бюджетирования
Управление стоками: контроль товарного запаса и ассортимента, а также размещение заказов и планирование отгрузок из Италии и России
Участие в процессах формирования корпоративных стандартов и развития бренда Компании, трейд-маркетинг
Организация и контроль реализации маркетинговых активностей, направленных на увеличение
продаж
Формирование организационной структуры, организация работы и контроль деятельности коммерческого подразделения Компании (менеджеры, СВ, ТП, мерчендайзеры)
Формирование торговой команды с построением системы работы сотрудников
Обучение сотрудников
Формирование задач и постановка работы торговой команде по развитию и формированию клиентской базы и выполнению планов продаж
Разработка и внедрение системы мотивации персонала отдела продаж
Проведение переговоров на уровне ЛПР и заключение соответствующих договоров с партнерами и клиентами Компании
Взаимодействие со всеми структурными подразделениями в процессе производства, логистики и продвижения продуктов, повышение стандартов обслуживания и т.д.
Поддержание долгосрочных отношений с клиентами
(:: успешная стабилизация и развитие торговой команды :: создание и внедрение новой организационной структуры :: формирование процессов продаж и внедрение рабочих инструментов :: разработка и внедрение категоризации ТТ и ассортиментной матрицы :: разработка и внедрение полевых стандартов и стандартов мерчандайзинга :: разработка и внедрение инструментов обучения :: повышение уровня продаж и покрытия втрое за счет внедрения разработанной стратегии.)
2019 й.-2022й
ООО (Havas Holding)
Начальник развития/Центр экспертизы
:: разработка концепций, стратегий и решений под потребности бизнеса и их внедрение;
:: диагностика, исследования, мониторинг и оценка эффективности;
:: проектная деятельность различного уровня сложности
:: консалтинг и обучение в сфере дистрибуции и других видов продаж, руководства, бизнес- процессов и управления талантами
:: анализ и оценка производительности
:: методология, разработка программ и систем обучения
:: работа с торговыми командами международных портфелей (10+) в 2х дистрибьюторах во всех филиалах по всей республике (Коммерческий директор, РМ, СВ), а также командой операционного департамента, коммерческого департамента и департамента цепи поставок (ритейл) и их поддержка в повседневной деятельности для решения возникающих вопросов и задач
(:: успешно выполнены проекты в различных корпоративных сферах в соответствии с запросом Клиента (управление, продажи, операции, логистика, обучение и т.д.), которые включали в себя диагностику текущей ситуации, предложения по решению и их внедрение :: запуск новых портфелей и отделов (концепция, организационная структура, подбор сотрудников, обучение, работа с заинтересованными сторонами проекта, разработка необходимых инструментов, внедрение) :: внедрение новых эффективных способов работы и оптимизация ряда рабочих процессов для повышения эффективности и сокращения оперативных расходов :: адаптация и внедрение лучших практик :: системы мониторинга и оценки :: программы обучения для различных портфелей :: внедрение ассессмент-центров и персональных планов развития)
2022-н.в.
Bridge Consult MCHJ
Консультант
Подготовительные работы по проектам, определение сроков выполнения работ
Определение команды проекта и ролей участников
Обеспечение организации проекта
Обеспечение сотрудников необходимой для выполнения задач информацией
Постановка задач сотрудникам, занятым в работе над проектом
Контроль выполнения качества работы и соблюдения временных рамок выполнения этапов проекта
Управление работой с партнерами проекта:
постоянное взаимодействие с заказчиком по вопросам проекта
выявление проблем и разногласий с заказчиками в ходе работы над задачами проекта
подготовка и проведение совещаний и презентаций
оформление проектной документации в соответствии с необходимыми критериями
консультирование сотрудников заказчика по вопросам в рамках своей компетенции
Разработка и реализация обучающих программ