Field Force Manager/FFM

Компания "АНКОР Узбекистан"

• Управление полевой структурой:Организация, координация и контроль работы региональных менеджеров.
• Обеспечение исполнения промоционных планов и стандартов компании в полях.
• Мониторинг и анализ эффективности полевой команды на регулярной основе (KPI, CRM, отчеты).
• Бизнес-планирование и экзекьюшн:Участие в разработке и реализации коммерческой стратегии на вверенной территории.
• Планирование, прогнозирование и контроль выполнения планов продаж и бюджетов.
• Анализ рыночной ситуации, трендов, активности конкурентов.
• Работа с внешними партнерами:
• Поиск новых и развитие текущих отношений с дистрибьюторами.
• Работа с ключевыми аптечными сетями по продвижению и закупке продукции
• Взаимодействие с госпитальным сегментом: участие в формировании спроса, обеспечении закупок госпитальных препаратов и работе с тендерами.
• Развитие команды: Коучинг и развитие региональных менеджеров.
• Построение культуры высокой эффективности и ответственности.
• Проведение регулярных полевых визитов (двойных и тройных), оценка и развитие навыков.
• Взаимодействие с кросс-функциональными командами: Сотрудничество с отделами маркетинга, обучения, трейд-маркетинга, тендерного отдела, supply chain, HR.
• Участие в планировании промоционных циклов, инициативах по обучению, CRM и другим проектам.

• Высшее образование (медицинское/фармацевтическое или бизнес/экономика).
• Опыт работы в фармацевтической компании на позиции регионального менеджера/Field Force Manager не менее 3–5 лет.
• Понимание принципов продвижения Rx и OTC продукции, ключевых метрик эффективности продаж (KPI, ROI, P&L).
• Опыт бюджетирования и планирования продаж.
• Сильные аналитические навыки, способность работать с большими массивами данных и делать выводы.
• Хороший уровень владения Microsoft Excel (формулы, сводные таблицы, графики).
• Навыки работы с аналитикой, CRM и дашбордами (Power BI, QlikView и др.).
• Опыт взаимодействия с дистрибьюторами, аптечными сетями и госпитальными учреждениями.
• Владение техниками коучинга и оценки полевых сотрудников.
• Готовность к регулярным командировкам.

• работа в международной фарм компании;
• график работы 5/2;
• предоставление социального пакета.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя