Менеджер по развитию бизнеса Cisco( MUK Computers )

Компания "MUK Computers"

Обязанности:

• Участие в имплементации комплексного бизнес-плана по развитию продаж МУК в Узбекистане, участие в разработке маркетинговых и action-планов, достижение KPI вендора;
• Построение эффективного взаимодействия с сейловой командой для наращивания продаж Cisco;
• Работа с воронкой продаж, ведение проектов и выполнение планов продаж компании по направлению Cisco;
• Повышение лояльности существующих партнеров, выявление перспективных по направлению Cisco партнеров, помощь им в регистрации/продлении статуса и развитие совместного бизнеса с ними, построение партнерских отношений;
• Проактивная работа с партнерами с целью генерации дополнительного бизнеса по Cisco, качественное развитие партнерского канала МУК и Cisco;
• Информирование партнеров об акциях от МУК, демо/склада в наличии и других преимуществах, постоянная актуализация данной информации и помощь при возникновении вопросов;
• Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений Cisco в конкурентной среде;
• Пресейл-поддержка партнеров с привлечением инженерного ресурса при необходимости;
• Ведение переговоров с Представительствами производителя, получение входных условий;
• Развитие доверительных отношений с представителями производителя;
• Взаимодействие с Channel командой Cisco и синхронизация по ключевым вопросам;
• Взаимодействие с Представительством Cisco, отделом продаж и маркетингом для продвижения отдельных категорий продуктов и выполнения таргетов вендора;
• Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования и ведение проектов по Cisco или дополняющим решения Cisco вендорам;
• Взаимодействие с логистикой, финансовым отделом, бухгалтерией и отделом продаж для согласования схемы и условий поставки товаров, поиск оптимальных вариантов;
• Взаимодействие с региональными офисами компании;
• Сдача необходимых экзаменов для получения аккредитаций по Cisco;
• Взаимодействие с отделом маркетинга по вопросам планирования и реализации маркетинговых планов;
• Пост ивент менеджмент, анализ и выявление потребностей потенциальных клиентов, проведениии и аналитики и опросов (совместно с отделом маркетинга);
• Подготовка и проведение бизнес-презентаций для партнеров по направлению Cisco;
• Операционное сопровождение сделок во внутренних автоматизированных системах и системах вендора;
• Ведение партнерской базы.

Требования:

• Высшее техническое образование (желательно в сфере телекоммуникаций);
• Опыт работы от 3-х лет;
• Знание английского языка - Intermediate;
• Общие знания технологий Wi-Fi, Security, Routing & Switching, Collaboration, Data Centre (incl.Videoconferencing) и ориентирование в позиционировании и составе решений;
• Знание портфолио продуктов Cisco и местного ИТ рынка;
• Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение;
• Владение ПО MS Outlook, MS PowerPoint, MS Excel на уровне уверенного пользователя.

Условия:

• График работы 5\2 с 09:00 до 18:00;
• Официальное трудоустройствой с первого рабочего дня