Менеджер по развитию бизнеса (ИТ-сфера)

Компания "АНКОР Узбекистан"

Требования:
➖ Опыт продаж ИТ-услуг крупным корпоративным клиентам от 3 лет;
➖ Навыки построения и развития партнерских каналов продаж;
➖ Отличные презентационные навыки: умение выделять ключевые преимущества, удерживать внимание и формировать интерес у клиента;
➖ Опыт подготовки презентационных и демонстрационных материалов;
➖ Опыт проведения демонстраций ИТ-продуктов и решений;
➖ Преимуществом будет опыт в роли консультанта, аналитика или эксперта в ИТ-интеграторе либо консалтинговой компании.

Обязанности:
➖ Развитие бизнеса компании на рынке Узбекистана;
➖ Проведение presale-мероприятий: демонстрации продуктов, презентации, подготовка контента под конкретного клиента с акцентом на преимущества решений компании;
➖ Участие в профильных мероприятиях, развитие профессионального нетворка в сфере рисков и комплаенс;
➖ Инициирование “холодных” продаж, организация первых встреч с ЛПР, выявление и формирование интереса;
➖ Генерация новых проектов на базе текущих клиентов;
➖ Ведение полного цикла пресейл-активностей: от презентаций до подготовки КП и тендерной документации, координация работы с экспертами;
➖ Взаимодействие с партнерами (вендорами и подрядчиками) в рамках совместных активностей;
➖ Организация и проведение референс-визитов потенциальных клиентов;
➖ Планирование продаж и развитие направления;
➖ Переговоры с клиентами на этапе пресейл и в процессе реализации проектов;
➖ Формирование ценностных предложений, определение скоупа, управление ожиданиями;
➖ Глубокое вовлечение в проект: проработка решений, участие в реализации, презентация результатов;
➖ Постоянное взаимодействие с клиентами для улучшения сотрудничества и продукта;
➖ Развитие отношений с текущими и новыми партнерами.

Условия:
➖ Официальное трудоустройство (по договору ГПХ);
➖ Стабильная выплата заработной платы: фиксированный оклад + бонусная часть;
➖ Гибкий график работы;
➖ Социальный пакет.