Представитель по работе с архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами (ACD)

Город:
Ташкент
Занятость:
Полная занятость
Компания "ИП ООО NOVIY DOM TASHKENT"
Knauf Insulation Uzbekistan ищет представителя по работе с архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами (ACD), который будет заниматься консультативными продажами и выступать в роли связующего звена между компанией и клиентами. Основная задача — активное взаимодействие с архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами в выделенном регионе, предоставление технической экспертизы и развитие долгосрочных отношений с клиентами для увеличения объема бизнеса.
Обязанности:
1. Продвижение продаж
- Представлять бренд Knauf Insulation (KI) в качестве амбассадора, повышая узнаваемость решений KI среди архитекторов, подрядчиков и дистрибьюторов.
- Проводить регулярные встречи и продажи с архитектурными бюро, закрепленными за сотрудником, чтобы укрепить присутствие KI.
- Находить и устанавливать контакты с потенциальными клиентами, работающими над целевыми строительными проектами, с целью включения продукции KI в спецификации и заключения контрактов.
- Закрывать и/или переводить конкурентные спецификации на продукцию KI через дистрибьюторов и подрядчиков.
- Разрабатывать решения и спецификации для архитекторов, дизайнеров и подрядчиков, обеспечивая включение решений KI и совместные энергоэффективные системы от Knauf в проекты.
- Оказывать поддержку дистрибьюторам и подрядчикам в укреплении их знаний о решениях KI и продвижении бренда Knauf.
- Выполнять ценовые и квотные руководства KI Uzbekistan.
- Обеспечивать выполнение годовых бизнес-целей по цене и маржинальности.
2. Взаимоотношения
- Выстраивать и поддерживать отношения с закрепленными архитекторами, подрядчиками и дистрибьюторами.
- Формировать личные связи с ключевыми лицами, принимающими решения.
- Работать в партнерстве с отделом продаж дистрибьюторов для продвижения бренда Knauf среди подрядчиков.
- Контролировать строительство на местах и предоставлять рекомендации по возникающим вопросам.
- Проводить технические консультации и обучение для местной команды продаж, архитекторов и других участников процесса.
- Анализировать рыночные тенденции и деятельность конкурентов.
- Проводить ежемесячные встречи по отслеживанию проектов с местными дистрибьюторами и подрядчиками.
- Сотрудничать с коллегами Knauf для успешного выполнения проектов.
- Выступать в роли эксперта по изоляции и энергоэффективности зданий для закрепленной клиентской базы.
3. Администрирование
- Формировать и поддерживать сильный проектный портфель в выделенном регионе.
- Сосредотачиваться на приоритетных проектах с точки зрения масштаба, сроков и вероятности успеха.
- Вести отчетность: ежемесячные и еженедельные отчеты о ключевых активностях и возможностях.
- Работать с потенциальными проектами: оценивать, квалифицировать и закрывать лиды.
- Реализовывать ценовую политику с учетом стратегического отслеживания проектов.
- Выполнять дополнительные задачи по мере необходимости.
- Высшее образование в области инженерии, строительства или архитектуры; предпочтительно со специализацией в энергосбережении.
- Опыт работы: минимум 3 года опыта в продажах высококачественных систем, используемых архитекторами, проектировщиками и генеральными подрядчиками.
- Дополнительные знания: опыт работы на аналогичных рынках или с аналогичными продуктами.
- Готовность к частым поездкам (на строительные объекты в зоне ответственности).
- Знание языков: узбекский и русский обязательно; английский или другие иностранные языки приветствуются.
Личные качества
- Коммерческая ориентация.
- Клиентоориентированность.
- Открытость мышления.
- Умение решать проблемы.
- Способность работать в команде.
- Аналитическое мышление.
- Соответствие корпоративным ценностям Knauf: человечность, приверженность, партнерство и предпринимательство.
Ключевые показатели эффективности (KPI):
- Объем продаж (в м³, м², тоннах, EUR).
- Количество проектов, где включены и реализованы решения KI (м², м³, тонны).
- Количество привлеченных новых клиентов (строительные компании и подрядчики), показатель успешности заключения контрактов.
03 Июля
Эксперт по развитию направления работы с партнёрами( SMART BANK )
Ташкент
Компания "SMART BANK" Ищем инициативного и опытного профессионала, который поможет развивать партнёрскую экосистему цифрового банка. В фокусе —...
03 Июля
Специалист по работе с дебиторской задолженностью и кредитами
Ташкент
Компания "ООО Samsung Electronics Uzbekistan" Обязанности: Учет и постирование входящих платежей от дистрибьюторов/партнеров в учетной...
04 Июля
Менеджер по работе с клиентами( MIDEX )
Ташкент
Компания "MIDEX" Менеджер по продажам Вы хорошо разбираетесь в оборудованиях и в запчастях, хотите хорошо зарабатывать, тогда Вам к нам!...
02 Июля
Менеджер по работе с клиентами В2В (сетевое и телекоммуникационное оборудование)
Ташкент
Компания "LIDER TEAM" Если ты увлечён продажами, любишь находить решения для клиентов и готов развивать сегмент B2B с лидирующей компанией — мы...
02 Июля
Менеджер по работе с клиентами (фитнес-центр)( OZONE FITNESS )
Ташкент
Компания "OZONE FITNESS" ozonefc - это сеть фитнес-центров, которая активно популяризирует и поддерживает тенденцию спортивной культуры и...
Вакансия размещена в отрасли