Руководитель группы торговых представителей

Компания "AVIKON TEX"

Обязанности:

• Участвует в разработке и внедрение новых методик, стратегий продаж. Оптимизирует бизнес-процесс, связанный с продажами.

• Напрямую взаимодействует с руководителем и менеджерами торгового отдела.

• Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. Поддерживает и развивает отношения с существующими клиентами.

• Обеспечивает соблюдение корпоративных стандартов и утверждённых правил компании.

• Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции. Анализирует продажи на вверенной территории и выявляет слабые места.

• Распределяет задачи и территории между торговыми представителями.

• Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам филиала / представительства.

• Контролирует выполнение торговыми представителями, мерчендайзерами поставленных задач.

• Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

• Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

• Контролирует соблюдения условий договоров с клиентами.

  Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах.

• Анализирует и контролирует дебиторскую задолженность команды.

• Разрабатывает и внедряет мероприятия по сокращению дебиторской задолженности.

• Контролирует погашение дебиторской задолженности через непосредственных подчиненных.

• Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

• Подбор, адаптация и обучение торговых представителей технологиям продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. Анализирует эффективность маркетинговых мероприятий.

• Дает оценку работе и эффективности сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

• Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

• Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

• Составляет регулярные отчёты о продажах и деятельности своей команды.

• Предоставляет информацию и отчёты о затратах на транспорт, а также отчёт о расходе бензин (личный автомобиль) для торговых представителей.

• Считает бонусы от продаж торговых представителей, предоставляет отчёт по бонусам директору, инспектору по кадрам и бухгалтеру.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж не менее 3 лет
• Знание всех технологий продаж и умение обучать им других
• программа 1С производство (УНФ)
• Высшее или среднее профессиональное образование будет +
• Лидерские качества ,умение управлять торговой командой и обучать
• Навыки проведения деловых переговоров и убеждения
• Готовность к командировкам по всему Узбекистану
• Свободное владение русским и узбекским языками
• Знание ПК(MS Office, Excel ,Word) CRM ,Smartup
• Умение грамотно планировать свой день и день подчинённых
• Ответственность, внимательность ,стрессоустойчивость
• Сдача всех отчётов профильных

Условия:

1.Трудоустройство по ТК Республики Узбекистан.

2. Достойная, конкурентоспособная зарплата которая обговаривается с каждым достойным кандидатом отдельно на собеседование.

3. График работы: 9.00 – 18.00 (5 дней в неделю)5/2.

4. Удобное расположение от метро Минор (15 минут пешком).

5. Дружный коллектив профессионалов.

6. Соц. пакет, корпоративные мероприятия.

7. Интересная работа с возможностью личного и карьерного роста