Руководитель отдела продаж фармкомпании (дистрибуция)
18 Октября 2025
 
                            Город:
Ташкент
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Memory Pharm AG"
Memory AG — это динамично развивающаяся фармадистрибьюторская компания с устойчивой позицией на рынке Узбекистана. Мы строим эффективные мосты между производителями лекарственных средств и аптечными сетями, обеспечивая доступность жизненно важных препаратов. Наша стратегия на ближайшие 3 года — удвоить охват рынка за счет развития партнерской сети и внедрения data-driven подхода к продажам. Ваша роль будет ключевой в достижении этой амбициозной цели.
Ключевая задача:
Выстроить и оптимизировать систему продаж компании, трансформировав операционное управление в стратегическое лидерство. Вы будете нести прямую ответственность за финансовые результаты отдела, развитие ключевых клиентов и формирование высокопроизводительной команды.
Основные зоны ответственности (Чего мы ждем от вас):
-  Развитие бизнеса: Разработка и исполнение стратегии по привлечению и развитию партнеров (аптечные сети, больницы, ключевые дилеры). Увеличение доли рынка компании. 
-  Управление эффективностью (Performance Management): Внедрение и контроль KPI команды (оборот, маржа, дебиторская задолженность, выполнение плана продаж). Регулярный анализ данных для принятия управленческих решений. 
-  Лидерство и развитие команды: Руководство отделом розничных продаж: подбор, адаптация, мотивация и профессиональное развитие менеджеров. Формирование культуры результативности и непрерывного улучшения. 
-  Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management): Личное участие в переговорах и заключении стратегических контрактов. Глубокая аналитика клиентской базы для максимизации LTV (Lifetime Value). 
-  Оптимизация процессов: Автоматизация и цифровизация продаж (работа с 1С, аналитическими отчетами) для повышения эффективности отдела. 
Идеальный кандидат обладает следующим опытом и компетенциями (Hard Skills):
-  Опыт успешного руководства отделом продаж от 5 лет в сфере B2B-продаж (фармацевтика, медтехника, дистрибуция). 
-  Подтвержденный опыт достижения плановых показателей (оборот, маржа) и масштабирования бизнеса. 
-  Глубокое понимание финансовых аспектов продаж: управление дебиторской задолженностью, расчет рентабельности, работа с бюджетами. 
-  Свободное владение инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы), , 1С, CRM-системы. 
-  Свободное владение русским и узбекским языками. 
Ключевые лидерские качества (Soft Skills):
-  Стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом и трансформировать стратегию в конкретные планы для команды. 
-  Лидерство и развитие людей: Доказанный опыт создания сплоченных и высокомотивированных команд. 
-  Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений. 
-  Системный подход и ориентация на данные (data-driven approach) в принятии решений. 
Что мы предлагаем (Наш вклад в ваш успех):
-  Влияние и результат: Ключевая роль в управлении бизнес-направлением. Ваши решения будут напрямую влиять на рост компании. 
-  Материальная мотивация: Конкурентный на рынке оклад + мотивирующая система бонусов (KPI), привязанная к финансовым результатам отдела. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом. 
-  Комфортные условия: Современный офис у метро. 
 Корпоративный автомобиль или компенсация расходов при использовании личного авто.
-  Развитие и поддержка: Официальное трудоустройство, оплата мобильной связи, питание. 
-  Стабильность и карьера: Работа в стабильной, растущей компании с четкой стратегией. Возможность профессионального и карьерного роста в рамках холдинга. 
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
                    Войдите, чтобы отправить резюме
                
14 Октября
Руководитель отдела продаж (Рассрочка товаров)( USMA FUTURE (Oddiy Consult) )
Ургенч
Компания "USMA FUTURE (Oddiy Consult)" Ideal nomzod: Boshqa viloyatga koʻchib oʻtishga rozi boʻlsin. (Xorazim, Buxoro, Surxandaryo)...
15 Октября
Ташкент
Компания "ИП ООО NAMANGAN HUA CHENG ESTATE DEVELOPMENT" Обязанности: Разработка и реализация стратегий продаж недвижимости...
16 Октября
Специалист продаж и обслуживания, г. Самарканд
Самарканд
Компания "UNITEL LLC" Обязанности: Высокоэффективные продажи клиентам в офисе продаж и обслуживания в соответствии с политикой и...
16 Октября
Специалист по выездным продажам (г.Фергана)
Фергана
Компания "TBC" Мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РУз; Официальную своевременную заработную плату 2 раза в месяц +...
12 Октября
Специалист группы офисных продаж и обслуживания, г.Ташкент
Ташкент
Компания "Universal Mobile Systems" Вакансия временная от 4 до 6 месяцев ! Обязанности: Консультирование абонентов в офисе продаж по...
Вакансия размещена в отрасли