Руководитель отдела продаж фармкомпании (дистрибуция)
18 Сентября 2025

Город:
Ташкент
Занятость:
Полная занятость
Опыт:
Более 6 лет
Компания "Memory Pharm AG"
Memory AG — это динамично развивающаяся фармадистрибьюторская компания с устойчивой позицией на рынке Узбекистана. Мы строим эффективные мосты между производителями лекарственных средств и аптечными сетями, обеспечивая доступность жизненно важных препаратов. Наша стратегия на ближайшие 3 года — удвоить охват рынка за счет развития партнерской сети и внедрения data-driven подхода к продажам. Ваша роль будет ключевой в достижении этой амбициозной цели.
Ключевая задача:
Выстроить и оптимизировать систему продаж компании, трансформировав операционное управление в стратегическое лидерство. Вы будете нести прямую ответственность за финансовые результаты отдела, развитие ключевых клиентов и формирование высокопроизводительной команды.
Основные зоны ответственности (Чего мы ждем от вас):
-
Развитие бизнеса: Разработка и исполнение стратегии по привлечению и развитию партнеров (аптечные сети, больницы, ключевые дилеры). Увеличение доли рынка компании.
-
Управление эффективностью (Performance Management): Внедрение и контроль KPI команды (оборот, маржа, дебиторская задолженность, выполнение плана продаж). Регулярный анализ данных для принятия управленческих решений.
-
Лидерство и развитие команды: Руководство отделом розничных продаж: подбор, адаптация, мотивация и профессиональное развитие менеджеров. Формирование культуры результативности и непрерывного улучшения.
-
Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management): Личное участие в переговорах и заключении стратегических контрактов. Глубокая аналитика клиентской базы для максимизации LTV (Lifetime Value).
-
Оптимизация процессов: Автоматизация и цифровизация продаж (работа с 1С, аналитическими отчетами) для повышения эффективности отдела.
Идеальный кандидат обладает следующим опытом и компетенциями (Hard Skills):
-
Опыт успешного руководства отделом продаж от 5 лет в сфере B2B-продаж (фармацевтика, медтехника, дистрибуция).
-
Подтвержденный опыт достижения плановых показателей (оборот, маржа) и масштабирования бизнеса.
-
Глубокое понимание финансовых аспектов продаж: управление дебиторской задолженностью, расчет рентабельности, работа с бюджетами.
-
Свободное владение инструментами аналитики: Excel (сводные таблицы), , 1С, CRM-системы.
-
Свободное владение русским и узбекским языками.
Ключевые лидерские качества (Soft Skills):
-
Стратегическое мышление: Умение видеть картину в целом и трансформировать стратегию в конкретные планы для команды.
-
Лидерство и развитие людей: Доказанный опыт создания сплоченных и высокомотивированных команд.
-
Навыки ведения сложных переговоров и выстраивания долгосрочных партнерских отношений.
-
Системный подход и ориентация на данные (data-driven approach) в принятии решений.
Что мы предлагаем (Наш вклад в ваш успех):
-
Влияние и результат: Ключевая роль в управлении бизнес-направлением. Ваши решения будут напрямую влиять на рост компании.
-
Материальная мотивация: Конкурентный на рынке оклад + мотивирующая система бонусов (KPI), привязанная к финансовым результатам отдела. Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.
-
Комфортные условия: Современный офис у метро.
Корпоративный автомобиль или компенсация расходов при использовании личного авто. -
Развитие и поддержка: Официальное трудоустройство, оплата мобильной связи, питание.
-
Стабильность и карьера: Работа в стабильной, растущей компании с четкой стратегией. Возможность профессионального и карьерного роста в рамках холдинга.
Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя
Прикрепите резюме для отклика
Уже с нами?
Войдите, чтобы отправить резюме
18 Сентября
Руководитель отдела продаж( Walmart worldwide )
Бухара
Компания "Walmart worldwide" Обязанности: Основные обязанности 1. Планирование и выполнение планов продаж компании. 2. Формирование, развитие...
19 Сентября
Руководитель филиала в г.Навои( CASH U MIKROMOLIYA TASHKILOTI МЧЖ )
Навои
Компания "CASH U MIKROMOLIYA TASHKILOTI МЧЖ" Обязанности: Организация и управление процессом привлечения новых клиентов; Руководство...
17 Сентября
Руководитель команды IT поддержки (L1)( Anglesey food )
Ташкент
Компания "Anglesey food" Korzinka — ведущий розничный ритейлер Узбекистана с более чем 150+ магазинами в 11 регионах, среди которых супермаркеты...
18 Сентября
Руководитель процессного офиса
Ташкент
Компания "HamkorBank" Основные задачи: Организация, координация и проведение мероприятий по развитию процессного управления в Банке;...
28 Августа
Начальник отдела продаж( MARAKANDA JEWEL )
Ташкент
Компания "MARAKANDA JEWEL" Обязанности: Разработка стратегии продаж — выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов....
Вакансия размещена в отрасли