Руководитель отдела продаж( СOMPASS MANAGEMENT )

Компания "СOMPASS MANAGEMENT"

• разработка и реализация стратегии продаж на территории дистрибуции;

• формирование, планирование и выполнение планов по объему продаж и выручке;

• контроль за выполнением KPI отдела продаж (выручка, охват, средний чек, возвраты и т.д.);

• подбор, обучение и адаптация менеджеров по продажам;

• постановка задач команде, контроль исполнения, регулярные отчёты;

• мотивация, оценка эффективности и развитие сотрудников;

• ведение ключевых клиентов, расширение клиентской базы (дистрибьюторы, розница, сетевые магазины);

• проведение переговоров, заключение договоров, контроль выполнения условий поставки;

• решение конфликтных ситуаций, работа с претензиями;

• согласование с отделом маркетинга (акции, сезонные предложения, участие в выставках);

• координация с производством (наличие продукции, сроки отгрузки);

• сотрудничество с логистикой и складом (доставка, возвраты, остатки);

• анализ рынка и конкурентов, выявление трендов;

• подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике, рентабельности;

• внедрение CRM-систем и отчетных инструментов для повышения прозрачности процессов;

• участие в разработке и внедрении новых каналов (онлайн-магазины, маркетплейсы, региональные сети);

• оптимизация работы с дистрибьюторами и дилерами.

• высшее образование (предпочтительно — маркетинг, экономика, менеджмент).

• опыт работы в продажах не менее 5 лет, из них от 3 лет на руководящей позиции.

• приветствуется опыт работы в: дистрибуции FMCG или игрушек,детских товарах, ритейле или производственных компаниях;

• Отличные навыки B2B и B2C продаж, знание полного цикла работы с клиентом.

• опыт построения и оптимизации отдела продаж «с нуля» или масштабирования;

• уверенное знание принципов дистрибуции, логистики, систем скидок, акций, работы с дебиторской задолженностью;

• владение техникой ведения переговоров, презентаций, ценообразования.

• график работы 6/1 с понедельника по пятницы 09:00 до 18:00 в субботу с 09:00 до 15:00 гача
• официальное трудоустройства
• обед за счет компании

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя