Трейд-маркетинг директора

Компания "Kolberg Group"

UNITED DISTRIBUTION — ведущий дистрибьютор в Узбекистане, работающий с международными брендами Bella, Seni, Ушастый Нянь, Чистин, Sanita, Sanfor, Deonica, Symphony и другими. Мы развиваем рынок FMCG, формируем культуру потребления и задаём стандарты качества.

Сейчас мы ищем Трейд маркетинг директора — эксперта, который будет управлять маркетингом и обеспечит её лидерство и успех.

✅ Зона вашей ответственности:

1. Стратегическое управление

• Разрабатывать и реализовывать маркетинговую стратегию компании по всем направлениям: trade, продуктовый и бренд-маркетинг, digital.
• Обеспечивать интеграцию маркетинга с бизнес-стратегией, а также её согласованность с целями продаж и логистики.
• Анализировать поведение потребителей, определять целевые сегменты, выявлять новые сегменты рынка, координировать совместные усилия отдела продаж и маркетинга и следить за действиями конкурентов
• Определить «горячие» территории для экспансии и план покрытия по SKU/брендам, опираясь на данные продаж и аналитические модели.

2. Trade-маркетинг

• Разрабатывать trade‑стратегии и планы промо‑кампаний, включая работу с POS‑материалами, акции, промокампании, работу с торговыми сетями и мерчендайзинг, чтобы привлечь внимание и стимулировать продажи
• Утвердить модель trade-promotions (типовые механики, бюджет, сроки, интерфейс с отделом продаж и региональными менеджерами).
• Обеспечить стандарты мерчендайзинга, планограммы и контроль доли полки для ключевых SKU.
• Внедрить систему планирования и инструменты измерения промо-активностей, чтобы оценивать эффективность и прирост от каждой акции.
• Обеспечивать эффективность digital-каналов: SEO/SEM, соцсети, онлайн-площадки и маркетплейсы.
• Определять ключевые KPI, ROI и корректировать кампании на основе аналитики.

3. Управление брендами и продуктами

• Формировать и контролировать стратегию продвижения портфеля брендов (TZMO, Arnest, CX3, HK, Сонца и др.).
• Обеспечивать вывод новинок на рынок, адаптацию маркетинговых кампаний под специфику брендов и категорий.
• Координировать создание POSM, digital-контента, BTL-активностей и клиентских мероприятий.
• Определять стратегию и операционный контроль развития торгового покрытия и бренд покрытия

4. Управление командой и процессами

• Руководить маркетинговой командой (trade marketing, digital, аналитика, дизайн, бренды, POSM, e-commerce).
• Распределять роли и задачи, развивать компетенции сотрудников, обеспечивать командную синергию.
• Обеспечивать взаимодействие с отделами продаж, логистики, закупок и внешними агентствами.
• Участвовать в разработке прозрачной системы KPI и мотивации для торговой команды: требования по учёту данных, частота отчетности, бонусные схемы за выполнение планов.
• Руководить программами обучения и развития для торговых команд и ключевых партнеров (бренд-тренинги, мерч-тренинги, демо-материалы, digital-инструкции).

5. Аналитика и контроль эффективности

• Анализировать результаты маркетинговых кампаний, эффективность каналов продаж и продвижения.
• Оценивать результативность вложений в маркетинг и оптимизировать бюджеты.
• Готовить регулярные отчёты и предложения по улучшению эффективности маркетинга для руководства.

6. POSM и торговое оборудование

• Оптимизировать процесс производства, хранения и распределения POSM и торгового оборудования - стандарты качества, сроки и KPI по охвату магазинов.
• Внедрить цифровой учёт остатков и списаний POSM.
• Ввести регулярные инспекции точек с корректной выкладкой и эффективного использование торгового оборудования.

7. Развитие каналов и инновации

• Развивать e-commerce и присутствие компании на онлайн-площадках.
• Создать дорожную карту вывода и развития брендов на маркетплейсах.
• Внедрять новые маркетинговые инструменты, технологии и подходы (AI-аналитика, автоматизация digital-кампаний и т.п.).
• Искать новые возможности для развития дистрибуции и роста доли рынка.
• Строгое соблюдение стандартов компании и бизнес-процессов.

✅ Кого мы ищем:

• Руководителя с успешным опытом управления маркетингом в FMCG компании от 5 лет.
• С высшим образованием (маркетинг, продажи, управление или смежные направления).
• Профессионала с глубоким пониманием FMCG-дистрибуции, эксперта в трейд маркетинге, с опытом успешной реализации маркетинговых стратегий, обеспечивших рост продаж.
• Уверенного пользователя современными информационными технологиями и маркетинговыми инструментами.
• Лидера, аналитика, который умеет мыслить стратегически и при этом достигать результата в операционной работе.

✅ Мы предлагаем:

• Конкурентный компенсационный пакет (фикс + бонусы по KPI).
• Полное официальное оформление.
• Доступ к корпоративным ресурсам и поддержке центрального офиса.
• Работа с международными брендами и высокими стандартами.
• Возможности карьерного роста в масштабах компании.

???? Это шанс для амбициозного руководителя возглавить Департамент маркетинга и внести вклад в развитие рынка FMCG в Узбекистане.

Открыть контакты работодателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы открыть контакты работодателя