РОП, Sales Executive

В2В Оптовые продажи и проектные поставки; КАМ;
Ведение переговоров, обеспечение ценовой политики; Руководство и отчетность;
Сопровождение и поддержка ВЭД; Customer support;
Организация участия, обеспечение и непосредственное участие в международных выставках;
Трейд-маркетинг;
Бизнес-консалтинг, проведение тренингов для сотрудников;
Аналитика, предложения по бизнес-развитию, разработка стратегий и бизнес-сценариев;
Сопровождение и информационная поддержка продаж. Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, кампаний и промо-акций;
Участие в сертификационных процессах и аудитах со стороны certification bodies (ISO9001:2015, HACCP, EC834/2007, USDA NOP, bi-OS, SMETA). Обеспечение получения и продления международных сертификатов.

Достижения:
Разработал концепцию продвижения товара на европейские рынки;
Увеличил количество активных клиентов на 350%;
Увеличил объем продаж на 300% за первые два года;
Осуществил узнаваемость бренда в странах ЕС

В2В Оптовые продажи и проектные поставки;
Ведение переговоров;
Руководство и отчетность;
Обеспечение связей и координации деятельности с Производителями;
Проведение презентаций, семинаров и тренингов;
Проджект-менеджмент, подготовка и защита тендерных предложений;
Бизнес-консалтинг, проведение тренингов для сотрудников;
Аналитика, предложения по бизнес-развитию, разработка стратегий и бизнес-сценариев;
Техническая и информационная поддержка продаж

Создание отдела продаж, создание отдела маркетинга;
Работа с ключевыми клиентами (KAM деятельность);
Осуществление продаж;
Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, кампаний и промо-акций;
Осуществление переговоров с заказчиками с целью обеспечения и роста продаж в В2С и В2В сегментах;
Осуществление отчетности;
ВЭД;
Бизнес-консалтинг и аналитика деятельности подразделения, разработка перспективных сценариев развития и стратегии дистрибуции;
Осуществление коммуникаций с Производителем товара.


Достижения:
Разработал и внедрил Стратегию продвижения СМ ЛУКОЙЛ в В2С и В2В сегментах, что привело к более чем 4-кратному приросту продаж по сравнению с предыдущим дистрибутором.

Руководство отделом продаж, создание отдела маркетинга;
Работа с ключевыми клиентами (КАМ деятельность);
Осуществление продаж;
Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, кампаний и промо-акций;
Осуществление переговоров с заказчиками с целью обеспечения и роста продаж;
Осуществление коммуникаций и переговоров с Производителем товара;
Оптимизация номенклатуры закупаемой продукции;
Осуществление отчетности


Достижения:
Разработал и внедрил концепцию узнаваемости бренда и стратегию В2В продвижения, что привело к более чем 100% приросту продаж смазочных материалов бренда Castrol в корпоративном сегменте

Осуществление Бизнес-консалтинга;
Осуществление проектного консалтинга;
Проведение переговоров с потенциальными и фактическими клиентами;
Проджект-менеджмент;
Хэд-хантинг;
Маркетинговая деятельность;
Административная Деятельность


Достижения:
Участвовал в маркетинговых исследованиях и семинарах по продвижению Брендов заказчиков, успешное выполнение которых впоследствии привело к выигрышу крупных тендеров.

Руководство деятельностью представительства;
Маркетинговые исследования, подготовка и презентация проектов, поиск новых заказчиков в ЦАиК;
Работа с ключевыми клиентами (КАМ деятельность);
В2В продажи;
Переговоры с заказчиками с целью обеспечения и роста продаж;
Выполнение планов региональных продаж;
Координация с заказчиками по уже заключенным договорам в части обеспечения продаж;
Отчетность по представительству;
SWOT и PEST аналитика.


Достижения:
Продвигал Бренд IMI в рамках стратегии «предпочтение», что привело к образованию стабильных заказов в сфере В2В и выигрышу субподрядов в крупных тендерах (напр., строительство здания Сената)
Внедрил HVAC САПР IMI HES в крупнейших проектных институтов, что привело к дополнительной узнаваемости бренда и продвижению продукции через проектно-сметную документацию

Разработка, исполнение, контроль и координация инвестиционных проектов UAT;
Создание отдела маркетинга и продаж;
Контроль заключения и исполнения экспортных и импортных договоров;
Поиск новых заказчиков услуг UAT в части ТО западного флота;
Контроль и координация взаимодействия с заказчиками при предоставлении услуг;
В2В продажи; КАМ
Руководство деятельностью отдела маркетинга и продаж


Достижения:
Являлся инициатором и принимал непосредственное участие в ребрендинге Завод 243ГА -> Uzbekistan Airways Technics (UAT)
Организовал департамент Маркетинга и Продаж что позволило продвигать услуги по ремонту и обслуживанию самолетов типа Аирбас и Боинг
Разработал Маркетинговую Стратегию (в рамках базовой концепции «цена-количество») и успешно продвигал Бренд UAT, что привело к появлению заказов из СНГ (Туркмения, Россия, Украина) и дальнего зарубежья (Монголия, Китай, Египет, Италия)