Руководитель отдела продаж

Продвижение линейки продуктов от крупнейшего производителя. Весь цикл продаж: визиты, таргетирование, сегментация, переговоры, продажи, ведение клиента, клиентский сервис, работа с дилерами, оптовиками, и магазинами, разработка маркетинговой стратегии при минимальном финансовом ресурсе, развитие команды в Ташкенте и регионах, разработка бизнес-процессов . позиционирование и дифференциация каждого продукта, выполнение планов по следующим критериям эффективности: оборот по продажам, процент конверсии по подтвержденным заказам, процент заказов с кросс-продажами, нетворкинг и т.п. Личные оптовые продажи крупным корпоративным клиентам( заводы, предприятия и промышленные организации горнодобывающей , металлургической, химической отраслей).Реализованные проекты: ГАК «Узбекэнерго», ГАЖК «Узбекистон темир йўллари», НХК «Узбекнефтегаз», НХК «Узтрансгаз», НАК «Ўзбекистон ҳаво йўллари», ОАО «Навоиазот», ЗАО «General Motors – Uzbekistan», Узвинпром-холдинг «Фаровон», Агентства «Узкоммунхизмат», «Кишлок курилиш банк», «Узпромстройбанк», Корпорация «УзНУР», ряд государственных правоохранительных органов и частных организаций."

Создание отд продаж, создание команды продаж, разработка этапов продаж, промоция,
экспертные и консультационные продажи. Разработка стратегии поддерживающих отношений с Клиентами.

Эффективное руководство отделом продаж.(8 чел.)Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевой аудитории. Формирование каналов дистрибьюции и продаж:Управление каналами дистрибьюции. Организация менеджмента продаж,текущее управление продажами,управление экономикойпродаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL.Заключение и сопровождение договоров.Реализация маркетинговых акций по развитию продаж.Teambuilding.Подбор,формирование иразработка мотивационных программ длякоманды для региональных REP-offices.Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегий маркетинга.Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 4препаратов Rx и 12 изд. Мед, изделий.Моделирование продаж препаратов OTC и RX. Продажи в месяц-75000 евро

Лонч-проект нового продукта на рынок. Продвижение, продажи 7 позиций препаратовгруппы OTC. Руководство REP-office(9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам, врачам и аптекам. Работа с OL.Организация трейд-маркетинговых акций. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Презентации по препаратам, презентации - обучение для сотрудников компании по навыкам и стратегии продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ.Фокусировка на целевых сегментах потребителей. Выполнение плана продаж ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов.

.Формирование планов продаж и их выполнение; •Ценообразование; • Поиск и развитие партнерской базы; • Личное участие в ключевых проектах; •Разработка стратегии продаж; •Построение системы контроля и мотивации коммерческого департамента • Работа с местными представительствами; •Мониторинг конкурентов; • Участие в планировании и организации маркетинговых активностей; •Поиск новых возможностей для успешного развития Компании на рынке.

Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год.Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли.Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи