• Войти
Работа в Ташкенте
наверх
Ищу сотрудников
Ищу работу
Создать вакансию
Подбор персонала
Войти Работа в Ташкенте
Работа в Ташкенте
наверх
  1. Работа в Ташкенте
  2. База резюме
  3. ⚫ Руководитель отдела продаж✔
отправить приглашение
file_download

Руководитель отдела продаж

1 руб

от 24 Декабря 2023

Сергей

Возраст

55 лет (12 Января 1970)

Город

Ташкент
Возможен переезд в другой город

Гражданство

Узбекистан

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя
Тип занятости

Полная занятость

Опыт работы

26 лет 4 месяца

Директор Проекта (Проект создания Отд. продаж с нуля и создания каналов дистрибьюции)
«IEK GROUP». Группа компаний российского холдинга(200 заводов) в Ташкенте
Производство / Промышленность
4 года 7 месяцев,
Декабрь 2020 - продолжаю работать

Продвижение линейки продуктов от крупнейшего производителя. Весь цикл продаж: визиты, таргетирование, сегментация, переговоры, продажи, ведение клиента, клиентский сервис, работа с дилерами, оптовиками, и магазинами, разработка маркетинговой стратегии при минимальном финансовом ресурсе, развитие команды в Ташкенте и регионах, разработка бизнес-процессов . позиционирование и дифференциация каждого продукта, выполнение планов по следующим критериям эффективности: оборот по продажам, процент конверсии по подтвержденным заказам, процент заказов с кросс-продажами, нетворкинг и т.п. Личные оптовые продажи крупным корпоративным клиентам( заводы, предприятия и промышленные организации горнодобывающей , металлургической, химической отраслей).Реализованные проекты: ГАК «Узбекэнерго», ГАЖК «Узбекистон темир йўллари», НХК «Узбекнефтегаз», НХК «Узтрансгаз», НАК «Ўзбекистон ҳаво йўллари», ОАО «Навоиазот», ЗАО «General Motors – Uzbekistan», Узвинпром-холдинг «Фаровон», Агентства «Узкоммунхизмат», «Кишлок курилиш банк», «Узпромстройбанк», Корпорация «УзНУР», ряд государственных правоохранительных органов и частных организаций."

Директор по продажам и маркетингу
«GENERAL WELDERS» Швеция в Ташкенте
Производство / Промышленность
3 года 3 месяца,
Сентябрь 2017 - Декабрь 2020

Создание отд продаж, создание команды продаж, разработка этапов продаж, промоция,
экспертные и консультационные продажи. Разработка стратегии поддерживающих отношений с Клиентами.

Директор по развитию бренда. (Стартап и лонч).
«B.BRAUN MELSUNGEN». в Ташкенте
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
2 года 10 месяцев,
Ноябрь 2014 - Сентябрь 2017

Эффективное руководство отделом продаж.(8 чел.)Управление бизнес процессами и проектами.
Мотивация и стимулирование подчиненных сотрудников. Выстраивание системы продаж. Выявление целевой аудитории. Формирование каналов дистрибьюции и продаж:Управление каналами дистрибьюции. Организация менеджмента продаж,текущее управление продажами,управление экономикойпродаж. Ориентированность на результат. Выработки стратегии крупных и мелких продаж. Планирование и контроль продаж медпредставителей. Выполнение личного плана продаж (30-40 новых переговоров в месяц). Разработка мероприятий по развитию клиентской базы. Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании и OL.Заключение и сопровождение договоров.Реализация маркетинговых акций по развитию продаж.Teambuilding.Подбор,формирование иразработка мотивационных программ длякоманды для региональных REP-offices.Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегий маркетинга.Медиапланирование. Сегментирование рынка, таргетирование и позиционирование в сегментах. Продвижение 4препаратов Rx и 12 изд. Мед, изделий.Моделирование продаж препаратов OTC и RX. Продажи в месяц-75000 евро

Представительство; с 2007 Рук-ль внешней службы, с 2008г –Продакт Менеджер, с 2010г.- Исполнит Директор
«LLPNNX» (Novomed Pharmacy) в Ташкенте
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
10 лет 4 месяца,
Апрель 2007 - Август 2017

Лонч-проект нового продукта на рынок. Продвижение, продажи 7 позиций препаратовгруппы OTC. Руководство REP-office(9 чел). Создание и руководство командой региональных представителей. Продажи дистрибьюторам, врачам и аптекам. Работа с OL.Организация трейд-маркетинговых акций. Составление и ведение бюджета по продвижению препаратов. Презентации по препаратам, презентации - обучение для сотрудников компании по навыкам и стратегии продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, лидерами мнений, руководителями ЛПУ.Фокусировка на целевых сегментах потребителей. Выполнение плана продаж ОТС и Rx– препаратов. Проведение межд. конференций и круглых столов.

Менеджер по продажам ,Ст. менеджер по продажам
«AHLLERS INT.». Представительство (Бельгия). в Ташкенте
Транспорт / Логистика / Склад
2 года 3 месяца,
Август 2012 - Ноябрь 2014

.Формирование планов продаж и их выполнение; •Ценообразование; • Поиск и развитие партнерской базы; • Личное участие в ключевых проектах; •Разработка стратегии продаж; •Построение системы контроля и мотивации коммерческого департамента • Работа с местными представительствами; •Мониторинг конкурентов; • Участие в планировании и организации маркетинговых активностей; •Поиск новых возможностей для успешного развития Компании на рынке.

Представительство; с 2004г.-Менеджер по продажам, с 2005 г – Рук-ль внешней службы.
«W&ESPARMA GMBH» в Ташкенте
Медицина / Фармацевтика / Ветеринария
3 года 1 месяц,
Июль 2004 - Август 2007

Лонч-проект нового продукта на рынок. Маркетинговый анализ рынка, потребителей, конкурентной среды, вывод на рынок препаратов Rx групп. Разработка маркетинговых коммуникаций и стратегии. Продвижение, продажи бренда. Контроль. Продажи за 1\2 года-65000 $\ мес. Рост продаж -22 % в год.Работа с возражениями. Создание и руководство команды рег. представителей. Сбыт и дистрибьюции. Создание промо-материалов по диабету. Анализ роста продаж, в среднесрочной и долгосрочной перспективе, рентабельности, прибыли.Эффективное руководство отделом продаж. Стабильные продажи

Образование
БИЗНЕС - ШКОЛА ПРИ КАБИНЕТЕ МИНИСТРОВ РУЗ (курс MINI-MBA)

Высшее

Маркетинга и менеджмента

Ташкент, 2005 — 2008 гг.

Военно-Медицинский Университет

Высшее

Первый факультет подготовки специалистов медицинской службы для кораблей континентального базирования(ОПВП)

Томск, 1987 — 1993 гг.

Иностранные языки

Узбекский — Разговорный

Латышский — Свободное владение

Русский — Свободное владение

Литовский — Родной язык

Водительские права и авто

Права категорий:

B, C

О себе

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ Продвинутые навыки быстрой организации людей, анализа и прогнозирования работы сотрудников, ведения переговоров, знания технологии продаж, лидогенерация и конверсия, выполнение текущего плана продаж (поступление денег), покрытие дефектуры ДЗ, ежедневное планирование работы команды, разработка мотивационных систем, организация планерок и совещаний.  Стратегическое планирование продаж и интегрирование его в практические вопросы реализации продажной политики на операционном уровне.  Опыт разработки KPI и Мотивационных Положений для каждого сотрудника с учетом показателей эффективности по Целевым. задачам. Задачи по сегментированию Целевых Сегментов Продаж и Целевых сегментских групп. Таргетизация целевой аудитории. Понимание складывающейся тенденции продаж у конкурентов и целом по отрасли  Опыт длительного взаимодействия и выстраивание долгосрочных взаимоотношений с клиентами. (директорами, гл. механиками, гл. технологами, финдиректорами и руководителями профильных организаций, учреждений, предприятий, министерств и ведомств).  Разработка программ лояльности для дистрибьюторов, оптовиков и дилеров с учетом их интеграции в практические мероприятия (создание отд. продаж в Ташкенте и областях). Создание партнерских программ и политик  Создание отделов продаж в регионах на платформе дистрибьютора и отделов продаж представительства компании  Навык работы с маркетплейсами.  Опыт продаж инновационного промышленного сварочного, светотехнического и электротехнического оборудования и расходных материалов в сегментах В2В, В2С.  Опыт продаж лекарственных препаратов рецептурного и аптечного характера (RX и OTC) в сегменте В2В, сегменте В2С  Опыт руководства 2-мя проектами стартапа и лонча препаратов парентерального питания и стартапа(лонч инсулинов).  Опыт увеличения личных и командных продаже;  Постоянное наполнение сайта профессиональным медицинским контентом.  Аналитические разработки маркетингового анализа и прогнозирования профильных рынков. Работа с Web -аналитикой  Опыт создания команд и командообразующие навыки. Опыт работы в различных командах.  Профессиональный навык проведения презентации, чтение тематических лекций, тренингов. Проведение семинаров для сотрудников дистрибьюторских компаний и дилеров, а также менеджеров по продажам, региональных менеджеров и продакт менеджеров по психологии продаж, методологии продаж (SPIN), продуктовым метрикам и Roadmap и сегментации целевой аудитории (таргет групп), концепции продукта  Создание презентаций для Совета Директоров и акционеров компаний.  Разработка Методических указаний и наставлений в помощь провизорам и фармацевтам военных аптек медпунктов, лазаретов, госпиталей и поликлиник.  Операционное планирование. УПРАВЛЕНЧЕСКИЕ НАВЫКИ РУКОВОДИТЕЛЯ  Постановка цели  Планирование  Контроль  Мотивация  Стратегическое мышление  Осведомленность в нюансах работы, знание технологических особенностей конкретной отрасли SOFT SKILLS  Креативность, творческий подход к решению поставленной задачи, решение в модальности возможного, генерация идей  Умение убеждать и аргументировать  Профессиональные навыки совместной работы  Инновационность  Гибкость мышления  Терпеливость HARD SKILLS  Успешная профессиональная деятельность в должности Руководителя Отд. продаж крупного росс холдинга (200 заводов). Руководства 4 -мя департаментами холдинга и региональными офисами  Качественные показатели работы по ряду большинству параметров продуктовых метрик и их интеграция в roadmap.  Сегментация ЦСП/ЦКГ. Профессиональные навыки по разработке стратегического планирования для Совета Директоров и акционеров  Аналитические способности (умение работать с большими базами данных в Power BI)  Склонность к многофункциональной деятельности и планированию ОБРАЗОВАНИЕ

Портфолио

0fe0901e-5e5...

Открыть контакты соискателя

Зарегистрируйтесь или войдите, чтобы увидеть контакты соискателя

Похожие резюме

18 ноября, 2023

Курьер

1 500 000 руб

Азиз Батирович

Город

Ташкент

Возраст

41 год (27 октября 1983)

Опыт работы:

3 года и 9 месяцев

Последнее место работы:

Курьер , Heinz
01.2020 - 10.2023

отправить приглашение подробнее

25 апреля, 2021

Глава представительства

55 000 руб

Javokhir Zokirovich

Город

Ташкент local_shipping

Возраст

29 лет (29 июля 1995)

Опыт работы:

6 лет и 9 месяцев

Последнее место работы:

Менеджер по продажам и сервисам, Truking Technology LTD
11.2020 - по текущее время

отправить приглашение подробнее

5 ноября, 2024

Начальник отдела прода , Супервайзер

9 000 000 руб

Фирдавс Равшанович

Город

Ташкент

Возраст

29 лет (31 мая 1996)

Опыт работы:

7 лет и 4 месяца

Последнее место работы:

Старший менеджер по продажам , OOO Intermed Inovvation
03.2018 - по текущее время

отправить приглашение подробнее
Все похожие резюме

Резюме размещено в отрасли

Продажи / Торговля:
  • Директор / Руководитель,
  • Медицина / Фармацевтика,
  • Оборудование,
  • Химическая продукция,
  • Электротехническое оборудование / Cветотехника
  • Руководитель
Подпишитесь на похожие резюме
к поиску резюме

Рекомендованные вакансии

Руководитель отдела продаж (автомобильный бизнес)

Ташкент

Руководитель отдела продаж( Prowork )

Ташкент

Руководитель отдела продаж "Jowi"

Ташкент

Руководитель отдела продаж фармкомпании (дистрибуция)( Memory Pharm AG )

Ташкент

Руководитель отдела продаж( СOMPASS MANAGEMENT )

Ташкент

Популярные специализации
  • Другое
  • Менеджер по продажам
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Администратор
  • Бухгалтер
  • Главный бухгалтер
Инструменты соискателя
  • Разместить резюме
  • Найти работу
  • Поиск вакансий
  • Каталог вакансий
  • Соглашение по содействию в трудоустройстве
  • Защита персональных данных
  • Архивный каталог
  • Вакансии по профессиям
  • Поиск по городам
Инструменты работодателя
  • Разместить вакансию
  • Найти сотрудника
  • Поиск резюме
  • Каталог резюме
  • Тарифы
  • Информер с вакансиями
  • Резюме по профессиям
Больше всего ищут
  • Бармен
  • Брокер
  • Водитель такси
  • Корреспондент
  • Охранник
  • Переводчик

© 2007 - 2025 «Карьерист.ру»

  • О нас
  • Обратная связь