Руководитель отдела дистрибуции

Компания "Частное предприятие MEGA-ELECTRO"

Обязанности:

• Формирование политики продаж компании, направленной на увеличение продаж в канале дистрибьюции;
• Формирование и выполнение планов продаж на периоды (месяц, квартал, год);
• Управление отделом продаж (столица и регионы): постановка, контроль и корректировка задач, проведение планерок (день, неделя, месяц, квартал);
• Координация работы сотрудников отдела, в том числе сопровождение контактов с другими отделами компании;
• Мотивация команды, внедрение системы KPI, разработка инструкции для персонала и системы роста для сотрудников, организация обучения агентов по продажам - анализ и выявление потребностей, самому вести тренинги и приглашать специалистов;
• Контроль всех процессов продаж, в том числе ведение отчетности торговыми агентами и ведение CRM;
• Поддержание и активное развитие текущей клиентской базы (координация ее ведения, анализа и структурирования);
• Прогноз продаж, поддерживание роста плана продаж и контроль за его реалистичностью;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов;
• Анализ рынка и конкурентной среды, расширение продукции в ассортименте клиентов, поиск новых партнеров, искать точки роста для системы дистрибьюции компании;
• Формирование и утверждение ассортиментной и ценовой стратегии компании, контролировать ее реализацию и отчитываться перед руководством компании;
• При необходимости самому проводить переговоры и заключать договоры;
• Общение с крупными клиентами, поддерживание с ними связи.

Требования:

• Высшее образование;
• Высокие лидерские качества;
• Опыт управления отделом дистрибуции (преимущество: электротехника, светотехника, электроинструменты, стройматериалы) – от 3-х лет с территориально распределенными сотрудниками;
• Стратегическое мышление, ориентация на результат, управленческая самостоятельность;
• Знание узбекского языка;

Условия:

• Высокая оплата труда (фикс. оплата + бонусы): до 50 миллионов сум в месяц при выполнение плана;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз;
• Работа в команде одного из лидеров рынка в сфере электротехники;
• Бесплатное питание в офисе компании.